职位描述:   岗位简介：    用专业的产品知识，通过各种学术活动和推广活动，把罗氏产品的关键信息准确及时的传达给目标客户，达成推广目标。积极配合市场、医学等部门，深入推广产品，提高公司及产品的品牌。  主要职责：    A 、开拓发展当地业务，推广药品进入高潜力新医院    1.充分了解当地市场情况，协助主管制定周详的药品进院计划，克服计划实施的障碍，在最短时间内推广药品进入高潜力新医院； 2.了解当地药品进院及销售情况。如遭遇困难挑战，应明确问题根本所在，及时向主管汇报，商议可行的方案，快速落实方案，解决问题； 3.与经销商和商务团队紧密合作，协助药品进院； 4.根据已制定的药品进院及销售计划，排列销售机会的优先顺序或根据主管指示，及时调整销售工作重心，优化资源配置；    B 、客户管理和品牌管理：  1.拜访医生，介绍罗氏产品的关键信息，使医生认知并了解罗氏的产品知识； 2.拜访药剂科相关人员，维护药品渠道的畅通； 3.拜访护士，了解产品的使用情况及相关市场信息； 4.拜访患者，了解产品的使用情况，及时提供帮助； 5.参与或制定负责医院的专业推广活动，以建立良好的互动机制；  C 、业绩管理：    1.目标设定与绩效评估：与直线经理达成工作目标和推广任务的共识，最大化拓展业绩； 2.按时按质的完成公司相关数据的收集并进行总结和分析，以提升拓展业绩；  D 、团队合作，自我管理，财务管理：  1.按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用； 2.主动地与团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升推广效果； 3.积极的进行公司产品知识的学习及推广技巧的学习，使产品的推广保持持续性和高效性； 4.完成公司授予的其它各项工作；   E 、有责任将获悉的不良事件在获悉当日尽快报告给药品安全部门   工作要求：    1.具有创业家精神； 2.具备三/四线城市销售开发经验者优先； 3.销售成绩&业务拓展； 4.销售技巧； 5.产品知识； 6.行业和疾病/治疗领域知识； 7.客户管理； 8.团队合作； 9.销售队伍效率和能力拓展。
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