抵押房产来创业技工变身企业家

巫宗权，中国公共饮水设备制造的创始人。现任广东顺德碧丽饮水设备有限公司总经理。他所独创的公共节能饮水机不仅在全国市场上独领风骚，而且其所创造的节能价值深受用户的欢迎。
     在顺德家电业界，巫宗权的名字和他的品牌企业，实在是一个不算出名的。但他却是见证了顺德发展变化的一个人。他从最初的入职国企打工，最终自己创业，加入到顺德家电制造的洪流之中，并且在校园饮水机这一公共饮水行业独树一帜，成为全国校园饮水机行业的领头人。





文/珠江商报记者张力
图/受访者提供

    巫宗权现在很忙。昨天还在上海参加一个展会，今天又要飞到北京参加一个行业盛会。要约到时间采访，还真不好安排时间出来。虽然他的企业还只是一个初具规模的小企业，但是他们的市场却遍布全国。虽然他的足迹经常踏到大江南北，但却极少到风景区游玩。然而，尽管他要到处奔跑，但他一直牵挂着在国外留学的女儿丹丹。
    家，成为维系他的事业的不可分割的一部分。
    周六，巫宗权照常连通女儿的微信，而丹丹也会在此时与父亲在网上聊天，甚至视频聊天。“丹丹，你的工作找到没有呀？找工作先不要太理想，边干边学。”做父亲的总忘不了唠叨几句。
    女儿一直是巫宗权的一块心头肉。本来他不想让女儿出远门的，考大学上国内的学校，毕业后希望能够留在本地，甚至以后可以继承父业，将碧丽饮水机发扬光大。而女儿却执意要到国外读书，甚至还以“不见识外面的世界，如何做大产业？”、“我可以边读书边考察国外的市场”等理由，坚持要到国外去读书。爱女心切的巫宗权拗不过女儿，还是让女儿出国读书“考察”市场去了。
    如今，长大成人的女儿，又找了许多的理由，决定留在国外发展。
    谈起这些家事，巫宗权不免有点感慨：“女儿终于是长大了，她要决定自己的命运，我们也无法改变。做父母的，都希望自己的子女能够独立，这已经够了。”显然，随着他的一声长叹，他也选择接受了。
   
    从顺糖国企找到了真爱
    巫宗权说，他是1976年高中毕业的，然后回乡务农。高考恢复后，由于他好学上进，刻苦读书，第一年就考上了省的中专机械学校。1981年毕业后，被分配到顺德糖厂做技术员。那时的顺糖，可是省级企业呀，能够进到这样的国企里做事，那可是让人非常羡慕的事。由于他是学机械的，理所当然要到车间去实习了。当然这难不到十分好学上进的巫宗权。在他几年的技术岗位上，他直接参与了多项技术改造，如南方节能改造样板工程、压榨车间增产改造工程、蒸发管节能改造工程等。其中的蒸发管节能改造工程还获得了科技进步奖，他因此还获得了奖励一台双门电冰箱的特别奖。
    说起这个奖项，巫宗权的眼角顿时泛起一阵兴奋之意。他不好意思地告诉记者，就在那段时光，他与厂里的化验员小陈好上了。“这个电冰箱给我加分了。”他说，在那段美好的时光，是她陪伴他走过了枯燥乏味的车间技术工作，同时也是她给了我进步的动力和努力的方向。不久，他们幸福地拉埋了天窗，尽管那时他在单位还不够资格分到房，厂里还是为了他们的幸福，腾出了一间单间房提供给他们做婚房用。
“那时的生活虽然简单，但还是觉得很幸福很快乐。”说起他的妻子小陈来，巫宗权一脸的笑容，大赞她的聪明才智和节俭持家能力。她除了工作上的勤奋外，还体现在她的手巧上。那时时兴自己动手缝制衣服，但却不是每个人都有这个能力的。而小陈不但精于各种款式的缝制，而且还能变出许多的花样来。不但做自己的，还替别人缝制，而且都不收加工费，深受亲友们的喜爱和欢迎。巫宗权曾经向小陈许诺过，要给她创造美好的生活，过着更幸福快乐的生活。
   
    面对改革选择创业
    幸福的时光总是短暂的，而面对顺德全面铺开的体制改革，许多国企都面临着改制的命运。巫宗权凭着自身的技术，先是在万家乐燃气具有限公司任职，凭着他的技术专长，先后将蒸发器技术应用于燃气具，后来又对机加工艺设计进行改造，同时还对生产管理流程和球阀的改造提升，都作出了许多贡献。“那时顺德的家电制造业正在起步阶段，到处都充满着生机和活力。”眼看着刚兴起的桶装水行业，他就觉得这个行业还有很大的发展空间。于是，他想到了创业。
    那时，他的女儿丹丹已经上学了。由于他家里只有一辆摩托车，因此上下班接送的任务就落在了他的身上。他发现，女儿每天上学都要带上自己的一瓶饮用水，由于书包太小装不下，只得用另外的一个包装水瓶。这种现象在其他小孩身上也得以体现。他经过仔细观察，发现学校只能在学生自备的水瓶里或水杯提供开水供应，而学校也只能定时向学生供应开水，并不能真正满足学生的饮用水需求。于是，他大胆地向老婆提出了要创业搞学校饮水机的项目。小陈当时一听还真来火：两公婆的收入加起来不下万元，过小日子已经足够，而且还在大良的一个小区购置了房产，一家子完全能够过上安稳甚至富足的生活了。
    终于说通了夫人，却又要面对身无多少积蓄的家庭，要创业哪怕是十几二十万的启动资金都成问题。怎么办？巫宗权想到了贷款。只有将家里唯一值钱的房产拿去抵押，才能拿到一笔启动资金。
    “什么，要拿房产抵押？你疯了吗？生意做砸了，房子就没有了，你叫咱娘俩去哪住呀？”一阵劈头盖脑的话从夫人口中脱口而出，又让巫宗权沉默了好一阵子。
    等小陈发了一阵脾气以后，巫宗权平心静气地对小陈说：“小陈呀，我曾经向你承诺过，要给你创造更美好的生活。现在的学校饮水机市场，目前基本还是空白，我们不趁这个时候进入这个市场，很快就会有人抢占的。经过耐心的说服工作，其实他的夫人也是希望他能够有出人头地的时候，只是担心市场风险带来的后果。终于，巫宗权拿着用房产抵押回来的20万元贷款，加上亲友团的支持，很快，他的创业梦开始做了起来。
   
小试牛刀成果立现
    巫宗权充分运用自己的技术专长，将所学的蒸发器技术同样应用于学生饮水机上。为了研制出第一台饮水机，他与几个助手没日没夜制作样机，反复改进。妻子小陈眼看着巫宗权又黑又瘦的样子，心疼地说：“放着安稳的日子不过，却偏要选择创业的路。不是我不支持你，是觉得这样做太苦太累，真是何苦呢？”巫宗权却心中有数，自己有技术在身，就算不成功，还可以重新打工，养活家人的。
    经过一段时间的日夜奋战，碧丽饮水机很快就试产出来了。然而，由于产量小，成本高，一台看似极普通的饮水机，价格也要好几千元，这样的成本价，能够卖出去吗？由于是新产品，还不被人接受，一段时间内，生产出来的产品销路不见好。这也让巫宗权陷入了深思：不是产品不好，而是人们还不接受。于是他立即调整营销手段，采取先试用，满意后再付钱的营销策略，很快就打开了市场销路。由于他的饮水机设计奇特，既有开水即时可用，同时也有温开水饮用，这样的功能实用方便，大大地减轻了学校的负担和学生的负担。“碧丽校园饮水机在几年的时间内，很快就名扬珠三角市场，产品占有率接近学校的八成。”巫宗权不无得意地说。
   
   
然而，市场竞争的激烈，让碧丽饮水机这个市场标杆企业成为众多同行的仿冒者。只有不断改进功能和提升质量，才能保持市场的领先地位，保持市场较高的品牌美誉度。于是，巫宗权又针对饮水机耗电稍大，人们担心千沸水的问题进行技术攻关。他创造性运用水电联动的零压力系统技术，解决了多龙头出水的安全问题；核心技术采用内外波纹管，使净化水经煮沸后与冷水管逆向流动，从而使传热效率提高81%以上，达到了提高节能效果的八成以上；同时，他们还采取了先进的柔性制造系统，通过采用激光加工技术、数控冲压技术及高频焊接技术，使碧丽的技术水平远远领先于其他的同类产品，同时还采用了PLM研发系统，从而使碧丽饮水机无论从技术手段还是质量保障上，都优于行业水平。
   
    感恩顺德感谢支持
    经过多年的打拼，碧丽饮水机成功占领了珠三角地区学校饮水机80%以上的市场。终于可以让小陈放下房产抵押的心了。随着企业规模的不断扩大，他的家也开始第二次的“腾龙换鸟”。经过考察，选择了当时较为有规模、小区管理比较完善的另外一个高档小区作为安居之所，小房子换成了“豪宅”（按房产部门的规定，面积超过144平方米的为豪宅）。无疑，这样的生活改善，最让巫宗权欣慰的是，可以让家人享受到创业成功带来的快乐。
    巫宗权的校园饮水机成功了，他十分珍惜来之不易的今天。他说，没有顺德这块沃土，就没有他今天的小有成就，没有同事们大力支持，就没有他的企业，没有政府及相关部门的支持帮助，也没有今天的企业。因此，他时常怀感恩之心，寻找报答社会的契机。汶川大地震，得知当地饮用水问题一时难以解决，他当即批复先捐赠36台首批校园饮水机提供给当地学校应急，并提供常年的后续维修服务。上海世博会，碧丽成功中标会场饮用水供应，44台碧丽饮水机亮相世博会，让世人为之认识碧丽，原来是产自家电王国的顺德制造！
    “是顺德造就了我，同时我与顺德共成长。”巫宗权深有体会地说：“顺德确实是个适合创业和安家的地方。顺德人务实，肯干，不张扬，而且也十分讲信用。我的企业所在的工业区，为了营造安定的营商环境，厂区租约一签十年都没有提价，这在其他许多地方是不可能见到的。这对于我们企业来说，就是无声的扶持呀。而地方政府为了帮助我们这些小企业尽快走上轨道，在产品研发、高新技术创新、科技进步等方面都源源不断地提供支持。”巫宗权似乎意犹未尽，道出了他们的企业所经历的种种“幸福指数”。
    巫宗权说，他们与顺德商人打交道，“诚信”成为他们做长久生意，做好生意的根本。他说，有的企业存在比较严重的三角债问题，而他们却很少碰到过。因为大家做生意彼此熟悉了，拖欠货款终究是一个不良的商业行为，至少在他们的制造业环节上，他们的生意还做得顺风顺水，彼此不拖欠。
    巫宗权是个懂得感恩的人。他说，他从异乡来，在顺德扎根三十多年，没有在顺糖的基础，就没有后来的创业；没有爱人的支持，也就没有他发展的动力，没有亲朋好友的支持，也不会有今天的成就。
   
    企业才起步，发展是根本
    巫宗权对于自己的创业历程，他十分清楚当时创业时的艰辛和磨难。一个小企业，麻雀虽小，五脏俱全，什么都要顾及，真的是疲于奔命，身心俱累。创业是艰难的，同时也是快乐的，看着自己的企业从作坊式的工棚迁到工业区，当时只有十来人的初创企业，发展到有几百人的小有规模的企业，深感创业之路的坎坷和创业成功的快感。
    巫宗权一直有个心愿，就是希望女儿大学学成后，能够回来继承发扬光大来之不易的碧丽饮水机产业。然而，女儿有女儿的想法，我们也无法强求，只要她觉得快乐，就让她自谋发展，也不失为一个选择。
    巫宗权对于校园饮水机的发展是充满信心的。他说，目前全国使用温开水节能饮水机的学校有一万多家，在校学生饮用安全健康的温开水的有二千多万人，全国工厂及单位使用温开水节能饮水机的工厂有四万多家，温开水节能饮水机不仅解决了上亿学生及公共场所的饮水难题，每年更为社会减排CO2四百多万吨，这些直接间接的节能减排效果，将产生明显的社会效益和经济效益。
    巫宗权告诉记者，碧丽饮水机杰出的节能效果，已经引起了国家有关部门的注意。在碧丽公司的推动下，国家教育部、卫生部联合发文，要求各地要解决中小学生的饮水问题，并规定每40人要配备安装一台饮水机。
    “这样的社会效果，是我们所希望看到的。”巫宗权说。能够形成社会的共识，说明这个行业真的需要有能够为社会作贡献的饮水机企业来推动。碧丽之所以能够一步一个脚印，是因为他们始终坚持以质量为本，以信誉为荣，以发展为根本。任何只想赚钱不想服务的企业，是注定做不长久的，而碧丽做到了。
    目前，碧丽公司已经将富安工业区内的一家台湾工厂收归名下，并计划将全部厂区搬到这家工厂进行扩大生产。他说，今年上半年的宏观形势，许多企业难以为继，而他的饮水机形势却一片大好，增幅在两个百分点以上。明年搬新厂后，将首先成立节能饮水机工程技术中心，引进更多的高级技术人才，不仅将扩大30%的产能，同时还将增速提升到30%的发展速度。稳扎稳打，才是企业的发展思路。
   
    见证顺德制造希望再创辉煌
    回想在顺德的成长历程，巫宗权真的是感慨万千。“能够与顺德共繁荣，共成长，是我的荣幸，也是我的骄傲。”他坦言，从他第一次踏上顺德这块沃土，彼此就已经不能分离了。
    “我毕业初来顺德时，是坐船过来的。从上船到顺德，共坐了四个多小时。”“四个多小时，现在已经可以出省了。”“是呀，顺德当时还是个农业县，到处都是水塘和农田，对外的交通完全靠轮船。时间长，速度慢，现在倒过来用观赏的角度反倒是不错的选择，可惜现在几乎都不开水上交通了。”与巫宗权的攀谈，他还时断时续地讲起了当年来顺德的情形。
    “我已经喜欢上了顺德，是顺德给了我成长的机会；我喜欢上了顺德，是顺德姑娘让我扎下了根；我喜欢上了顺德，是顺德给了我创业的机会；当然我喜欢顺德还有其他的原因。”巫宗权平时的语速一贯很快，但在说出上述一番话时，语速明显放慢了许多，似乎深有感触，有感而发一样。
    巫宗权对于自身企业的发展，显然是信心满满的。他告诉记者，创业之初，先是在红岗工业区租了约四五百平方米的场地，经过几年的打拼，又将厂区搬迁到仙洞工业区，厂区扩大至两千平方米。后来还是由于企业的扩大，又搬迁到现址的厂区进行扩大生产。如今，现在的厂区已经不能满足企业发展的速度，已经买下了一家台商企业的厂房进行改造，明年将会是公司迎来大跃进的时期。今年上半年，他们企业接的单，同比都有较大幅度增长。
    “我要创造一个让家人幸福快乐的事业，我做到了。我可以让我的家人过上幸福的生活，这是我最为欣慰的地方。我要感谢爱人，感谢女儿，因为有了她们，我才有一切。”
   
    家风
    做人诚实 做事踏实
    谈起家风，巫宗权仍然离不开他的企业经营理念。他说，这其实是顺德制造之所以能够征服全国，征服全世界的根本所在。企业如是，家风亦也是。
    “言而无信，未知其可，这是古之名言。”巫宗权一直都以做人要诚实，做事要踏实，言必信，行必果作为自身和企业的座右铭。
    他对于自己的创业历程，显然没有后悔过。他说，是顺德人的精神感染了他，他才有创业的冲动，特别是对妻子要创造更好生活的承诺，让他义无反顾投身创业，还有顺德良好的营商环境和条件，让他的事业如鱼得水，顺风顺水，一路走来，脚踏实地地发展壮大。
    没有好的质量，没有诚信支持，企业不会走得很远。
   

    家庭梦想
    企业再上台阶
    家庭再搬大屋
    巫宗权说，创业之初，先是在红岗工业区租了约四五百平方米的场地，经过几年的打拼，又将厂区搬迁到仙洞工业区，厂区扩大至两千平方米。后来还是由于企业的扩大，又搬迁到现址的厂区进行扩大生产，厂区面积达两万平方米。如今，现在的厂区已经不能满足企业发展的速度，他在现在的工业区里，买下了一家台商企业的厂房进行改造，厂房面积也将成倍增长，明年公司将会迎来大跃进的时期。
    谈到家庭的发展规划，巫宗权显得乐观许多。创业的目的就是为了改善生活，事业可说是成功了，有条件的情况下，还会考虑购买新的房产来提升生活品位的，这也是他们计划当中的事情。
家运
    在夫妻双方都有一份收入不错的工作的三口之家，突然要拿房产抵押贷款创业，绝对是一着险棋，是许多家庭不敢越半步的雷池。巫宗权做到了，从一个小技术员摸爬滚打成了实业家，一不小心有了自己的家族企业。不过，女儿选择了出国，恐怕不会接班。对此，原本创业目的就想让改善生活，让家人更幸福的巫宗权认为，只要女儿开心就行，这才是最重要的，父母给予下一代的，应该是创业打拼的精神，这精神财富远比传给儿女物质财富珍贵。

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资讯来源: 顺德人才网

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